Ассоциация РУССОФТ провела ежегодную встречу лидеров ИТ-рынка с журналистами, в которой приняли участие 9 российских ИТ-компаний: ГК «АйТи», LUXOFT, SPIRIT, Диасофт, EPAM Russia, Росплатформа, ГК «РЕЛЭКС», «Лаборатория Касперского» и «Центр речевых технологий». Получилось так, что приглашенные на пресс-клуб компании удачно дополняли друг друга информационно, что позволило охватить всего за 2 неполных часа широкий круг значимых для отрасли вопросов. Модератором мероприятия выступил Валентин Макаров, президент Ассоциации РУССОФТ.
Поскольку в конце года принято подводить хотя бы предварительные итоги, дата проведения мероприятия определила одну из главных тем: «Позитивные результаты софтверной отрасли по итогам 2016 года». Две другие основные темы позволили поднять проблемы, широкого обсуждения которых до сих пор не было. Одна из них: «О перспективах роста капитализации ИТ-отрасли. Почему софтверные компании и инвесторы не находят друг друга?» - была посвящена вопросу привлечения в ИТ-отрасль «длинных денег» (инвестиций с расчетом на возвратность в течение не менее 3-5 лет). Третья тема: «Экспорт российского ПО: география новых рынков для ИТ-индустрии» - была инициирована организаторами пресс-клуба из-за проявившейся в последние годы слишком сильной зависимости российских софтверных компаний от ситуации на рынках Северной Америки и Европы.
Не могли не затронуть в своих выступлениях участники пресс-клуба такие актуальные вопросы, как импортозамещение и сотрудничество российских софтверных компаний друг с другом. Кроме того, руководители приглашенных компаний сделали сообщения, некоторые из которых могут считаться полноценной новостью, заслуживающей отдельной публикации.
Проделана большая работа
В середине декабря руководители компаний, принявшие участие в пресс-клубе, были еще не готовы озвучить показатели своей работы в завершающемся году. Тем не менее, по их выступлениям можно предположить, что 2016 год был для них вполне удачным в плане развития и роста бизнеса. Скорее всего, все представленные на встрече с журналистами компании увеличили свои обороты не только в рублевом, но и долларовом выражении. При этом некоторые спикеры рассказали о проделанной в последний год или несколько лет большой работе, результаты которой уже имеются или ожидаются в обозримом будущем.
Компания SPIRIT основные свои достижения имеет за рубежом. Ее оборот более чем на 90% обеспечивают зарубежных заказы, но в последние годы она пытается отвоевать позиции у зарубежных конкурентов и на российском рынке. «Наша компания маленькая, но глобальная. Нашим встроенным решением пользуется более 1 млрд. чел. Мы все время занимаемся чем-то интересным и работаем в десятках странах Юго-Восточной Азии, а также на рынках США и Европы», - представил свою компанию Андрей Свириденко, председатель правления SPIRIT.
Для продвижения основного решения компании (VideoMost), которое используется для проведения видеоконференций, наступило благоприятное время, ведь многие компании в мире понимают, что вместо закупки телекоммуникационного оборудования можно установить софт, и получить то же качество связи.
Андрей Свириденко в качестве достижения упомянул продажу компании «СПИРИТ Навигация», которая является резидентом «Сколково». Покупателем выступила крупная калифорнийская компания, а сделка состоялась по мировым ценам. Основным активом компании «СПИРИТ Навигация» является технология позиционирования мобильного телефона внутри помещения, где спутниковая навигация не действует.
«Позиционирование в помещениях сейчас осуществляется по Wi-Fi, что обеспечивает точность в 50-100 метров. Наша технология предполагаем определение месторасположение по магнитному полю Земли с точностью до 1 метра. Разработка уникальная и является очень сложным техническим решением», - рассказал Свириденко.
Для российского рынка в связи с принятием «закона Яровой» компания подготовила еще одно уникальное решение — систему сжатия информации. Она способна анализировать видео по заданным заказчиком критериям, оставляя только необходимое. Речь при этом будет также подвергаться сжатию, но поскольку 70% Интернет-трафика приходится все-таки на видео, то именно его уплотнение дает наибольший эффект. Это решение позволит в сотни раз снизить потребность в емкости систем хранения данных.
Андрей Суворов, директор по развитию «Лаборатория Касперского», рассказал о трендах в сфере информационной безопасности. Один из них затрагивает промышленную кибербезопасность. В последние годы киберпреступники, представляющие сформировавшийся «антимир», активно работали в этом направлении. В то же время, по другую сторону этого «антимира» также не сидели сложа руки, и готовились к ответу на новые угрозы.
«Регуляторы, сами промышленные компании и разработчики решений в области промышленной автоматизации и информационной безопасности уже давно осознали серьезность проблемы. Они хорошо понимают, что нажатием одной кнопки на клавиатуре возможна несанкционированная остановка, например, турбины», - говорит Андрей Суворов.
Лаборатория Касперского ровно год назад вывела на рынок собственное решение, которое нацелено на обеспечение защиты критически важной инфраструктуры промышленных предприятий, а в 2016 году открыла первый центр Industrial Control System (ICS), который будет аккумулировать и анализировать всю информацию об инцидентах в сфере промышленной кибербезопасности, а также помогать промышленникам оперативно реагировать на совершенные атаки.
«В направление «Промышленная кибербезопасность» мы в последние 4 года вложили большие деньги. Отдачу от этих вложений в виде новых контрактов уже получаем, что позволяет с оптимизмом смотреть в 2017 год», - сообщил Андрей Суворов.
По словам Олега Золотых, управляющего директора Luxoft по Восточной Европе, компания Luxoft растет все 16 лет своего существования. В настоящее время в ней работает 12 тыс. сотрудников, которые распределены по более чем 30 офисам, функционирующим в 21 стране. В российских офисах компании (в Москве, Петербурге, Омске и Дубне) занимается разработкой заказного ПО более 2800 специалистов. Однако темпы роста могли бы быть и выше. Некоторые из предыдущих лет были явно удачнее прошедшего 2016 года (например, 2011 и 2012).
Основная причина замедления — негативный по отношению к России и российским компаниям информационный фон, создаваемый на рынках США и Европы, которые являются основными для российских софтверных компаний. В то же время, девальвация помогла компенсировать пагубное влияние данного фактора.
«Согласно данным Gartner, мировые расходы на программное обеспечение по некоторым сегментам не только не растут, но даже сокращаются. В связи с этим, мы начали переориентироваться с разработки заказного ПО на внедрение программных решений. Кроме того, следим за ситуацией в отдельных отраслях, что позволяет акцентировать внимание на растущих сегментах. В результате сделали специальное предложение под здравоохранение», - говорит Олег Золотых.
Юрий Овчаренко, коммерческий директор EPAM Russia, уверен, что компания в целом по итогам 2016 года перейдет из разряда средних и малых, согласно классификации журнала Forbes, в другую категорию - крупных предприятий, поскольку ее оборот превысит $1 млрд. Такой переход позволят осуществить среднегодовые темпы роста на уровне 30%, которые, судя по всему, будут сохранены и по итогам 2016 года. Численность персонала EPAM превышает 20 тыс. чел., 80% которых работает в центрах разработки, функционирующих в Белоруссии, России и Украине. В 8 российских городах занимается заказной разработкой более 3 тыс. сотрудников компании. Больше половины этих специалистов участвуют в зарубежных проектах.
«В рублях наши продажи на российском рынке росли всегда, но в долларах они по итогам 2015 года сократились из-за девальвации российской национальной валюты. По итогам текущего года, рост в долларовом выражении будет восстановлен», - предположил Юрий Овчаренко. По его словам, структура продаж EPAM в России и в других странах кардинально различается. Если на Западе на технологические компании, банки, телекоммуникационные компании и розничную торговлю приходится примерно по 20-25% заказов, то в России только банковский сектор дает около 60%, однако есть основания рассчитывать на более быстрый рост заказов со стороны предприятий других отраслей.
Для группы компаний Диасофт завершающийся год оказался очень насыщенным и интересным. Об этом кратко рассказал Константин Варов, управляющий директор компании «Диасофт Платформа»: «Мы начали расширять международное присутствие. Девальвация рубля повысила нашу конкурентоспособность за рубежом. В России растет спрос на наши решения, которые являются альтернативой программным продуктам американских компаний. В этом году провели беспрецедентную по размеру бюджета рекламную кампанию, которая призывала заменить СУБД Oracle на отечественные аналоги. Данная кампания была рассчитана на очень широкую аудиторию: соответствующую рекламу просмотрело более миллиона человек. В результате потенциальные клиенты начали активно выходить на нас».
В рамках подбора альтернативы Oracle было проведено испытание СУБД китайским банком, который в 20 раз крупнее российского «Сбербанка». Нагрузочное тестирование прошло успешно, а проверяемая система обеспечила даже чуть лучший результат, чем оригинальное решение. Детали этого проекта раскрывать пока нельзя.
Для «Центра речевых технологий» (ЦРТ) 2016 год стал годом переосмысления и выстраивания новой стратегии развития. «Мы определили, что во многих отраслях имеется нацеленность на «персонализированность». Различные компании и банки хотят знать и узнавать своих клиентов, чтобы предоставлять им персонализированные сервисы. Под этот тренд мы разработали мультимодальную биометрическую платформу, которая обеспечивает идентификацию по голосу и лицу человека. Первые результаты продвижения этой платформы уже имеются. Заинтересовались в первую очередь банки, для которых особенно важно определять, обращается к ним клиент или злоумышленник, который выдает себя за клиента. Система идентификации испытывается в частности в одном из крупнейших банков США», - рассказал Андрей Хрулев, директор по специальным проектам компании «Центр речевых технологий».
ЦРТ участвует в создании национальной биометрической платформы в рамках НТИ SafeNet. Еще одно перспективное направление компании связано с информатизацией медицинских учреждений. Врачи тратят много времени на заполнение медицинских карт. Эту проблему ЦРТ стремится решить с помощью своей системы распознавания речи.
Компания также начинает продавать за рубежом программно-аппаратные комплексы, обеспечивающие безопасность на футбольных стадионах. Такие комплексы впервые начали внедряться в России, а зарубежных аналогов у них пока нет. Внедрение осуществлено на 6 стадионах российской футбольной премьер-лиги. Перспективы продажи таких комплексов на российском рынке во многом связаны с проведением в России в 2018 году чемпионата мира по футболу.
Компания РЕЛЭКС не является крупной даже по российским меркам, но хорошо известна благодаря своему основному решению — СУБД ЛИНТЕР. «Мы на этом мероприятии уступаем почти всем по обороту, наверное, на порядок, но, скорее всего, самая старая компания. С начала 90-х развиваем экспортное направление, поддерживая долю зарубежных продаж на уровне 50%. География бизнеса у нас не широкая, но работаем на рынках Японии, Израиля и США. В Японии наш партнер на базе нашего решения разработал систему, которая имеет уже десятки миллионов инсталляций», - рассказал Игорь Бойченко, генеральный директор РЕЛЭКС.
Владимир Рубанов, генеральный директор РОСПЛАТФОРМА, вместе со своей компанией представил идею трансфера технологий, которые по факту являются российскими, но юридически таковыми признаны быть не могут. «Если в России в какой-то области отсутствует необходимая экспертиза и соответствующие решения, которые можно внедрять в оборонном комплексе и госсекторе, то есть два пути решения этой проблемы. Первый предполагает создание нового продукта на базе систем с открытым кодом. Ясность по поводу того, когда такой продукт будет считаться отечественным, уже есть. При наличии критической массы разработчиков, которые знают программное решение и могут его изменять под любые запросы заказчика, такое открытые ПО юридически является российским. Наша компания пошла по второму пути. Мы решили договариваться с мировыми лидерами о передаче нам части исходного кода с правами его использования, чтобы на базе этого кода разработать новые решения», - говорит Владимир Рубанов.
РОСПЛАТФОРМА уже договорилась о трансфере с компанией Parallels, решения которой почти целиком разрабатываются в России, но ее штаб-квартира находится в Швейцарии. Такая юрисдикция не позволяет разработчику считаться российским, следовательно, его решения не соответствует критериям отечественного ПО. Кроме того, Parallels не может поставлять свои решения предприятиям из санкционного списка.«Технологический процесс с передачей части исходного кода и разработки на его базе новых решений занял около 8 месяцев. Также потребовалось время на решение юридических вопросов. В результате, в ноябре этого года мы создали первые собственные продукты, и сразу же поставили их крупному оборонному заводу из санкционного списка. Аналогичное взаимодействие можно налаживать с другими зарубежными разработчиками, но, естественно, не каждый западный вендор согласится на подобное сотрудничество», - рассказал Владимир Рубанов.
За «длинными деньгами» на фондовый рынок
Председатель совета директоров ГК «АйТи» Тагир Яппаров поднял тему привлечения «длинных денег» в ИТ-отрасль. «Наша группа в настоящее время получает от зарубежных продаж только около 5% от всего оборота. Мы планируем существенно увеличить эту долю, и начали работать над этим. Однако возникла проблема доступа к капиталу, который можно использовать для экспортного направления. Разработка решений под зарубежные рынки и выход на эти рынки занимает длительное время. Следовательно, нужны деньги примерно под 5-летний цикл. С такой же проблемой сталкиваются многие российские компании, которые прежде прекрасно чувствовали себя в России, но теперь решили развивать экспорт», - рассказал Тагир Яппаров.
Согласно опросу, проведенному Ассоциацией РУССОФТ весной 2016 года, доля софтверных компаний, для которых направление «Работа на экспорт/расширение маркетинговой сети за рубежом» стало приоритетным, выросла за год с 30% до 41%. В полтора раза (с 32% до 48%) увеличился процент тех респондентов, которые считают рост экспорта основной тенденцией, характерной для современной российской индустрии разработки программного обеспечения. Подобный рост интереса к экспортному направлению вызван резким сокращением российского ИТ-рынка, который в 2015 году ужался не только в долларом выражении (примерно на 40%), но даже и в рублевом. При этом опрос Ассоциации РУССОФТ показывает, что в последние 5 лет рассчитывали на внешнее финансирование в текущем или следующем году 20-25% компаний, но привлекают инвестиции в 2,5-3 раза меньше - 7-12% компаний.
ГК «АйТи» начала прорабатывать вопрос выхода российских софтверных компаний на отечественный фондовый рынок со специалистами высокотехнологичной секцией Московской биржи. «Зарубежный опыт показывает, что и у нас должно получиться. На Варшавской бирже котируется более 30 польских софтверных компаний, а в Германии на внутреннем фондовом рынке представлено 80 разработчиков. В России уже не менее 10 компаний готовы размещать свои акции на Московской бирже, когда для этого будут созданы все условия. Важно обеспечить доступ к пенсионным деньгам. В других странах успех по формированию фондового рынка во много связан с решением этого вопроса. Если в России будут приняты соответствующие нормативные документы, то можно будет говорить о появлении на рынке «длинных денег», - считает Тагир Яппаров.
США и Европа — это только часть мирового рынка
Для российских софтверных компаний традиционными являются рынки США и Европы. На них приходится около 35% совокупных продаж. При этом Юго-Восточная Азия, где сосредоточена половина населения планеты, Африка с миллиардом жителей, Южная и Центральная Америка, богатый Ближний Восток обеспечивают совместно только около 6% (остальные почти 60% - продажи на внутреннем рынке и рынке ближнего зарубежья). При этом западные страны – это около 60% мирового рынка ПО, а на так называемые развивающиеся приходится почти 40%.
Несоответствие продаж размерам рынков усиливается еще и тем, что в западных странах имеется информационный фон, который не является благоприятным для наращивания экспорта компаний из России, а в «новом мире» вполне лояльное отношение к российским разработчикам. К тому же, в развивающихся странах софтверный рынок стремительно растет, а на Западе — стагнирует.
Подавляющее большинство российских софтверных компаний даже не знает, с чего начинать освоение рынков развивающихся стран. Однако это не касается участников прошедшей встречи лидеров ИТ-рынка с журналистами (не случайно они и названы лидерами). Большинство из них уже активно работает на рынках развивающихся стран.
Почти все участники встречи имели проблемы в западных странах из-за негативного информационного фона по отношению к российским компаниям, а также из-за санкций и введенных запретов (срывалось подписание контрактов с теми западными компаниями, с которыми уже было налажено многолетнее взаимовыгодное сотрудничество). В то же время, новые рынки они начали осваивать раньше возникновения этих проблем:
Сопротивление импортозамещению серьезное, но процесс идет
Процесс замены западного ПО на отечественное в России несомненно идет, но участники пресс-клуба оценили его по-разному. Критическое отношение к нему высказал Андрей Свириденко: «Не могу сказать, что законы и нормативные акты, заставляющие госструктуры и государственные предприятия использовать отечественное ПО, работают хорошо. Многие организации пытаются обойти запрет. Они часто приводят глупые объяснения того, почему они закупают западные решения при наличии отечественных аналогов, или вообще никак не объясняют. Поэтому приходится обращаться в антимонопольную службу, в суды».
Константин Варов не отрицает наличие проблемы, но более позитивно оценивает процесс импортозамещения. «Мы, конечно, также сталкиваемся с тем, что некоторые структуры всячески сопротивляются переходу на отечественное ПО. Однако наблюдаем и совсем другое явление: отдельные госкомпании даже не дожидаются, когда запреты вступят в силу, и начинают переход на отечественное ПО. Им достаточно того, что есть устное указание или даже пожелание высокопоставленного чиновника. Мы отслеживаем, сколько имеется просмотров наших продуктов на сайте реестра отечественного ПО и сколько переходов на наш сайт. Видим, что не только интерес есть, но и реальные продажи. Потому можно сказать, что данный реестр работает», - уверен Константин Варов.
Задание на следующий год
В конце встречи ее участники согласились с важностью сотрудничества как российских компаний друг с другом, так и руководителей предприятий с журналистами. «Работая на рынках США и Японии, наблюдаем, как развито партнерство между компании внутри этих стран. У нас же жесткая и иногда даже злая конкуренция. Нужно менять менталитет - смотреть в первую очередь на российские компании и только потом на зарубежные», - предложил Игорь Бойченко. Возражений не было, но некоторые участники встречи привели примеры удачного сотрудничества российских компаний друг с другом. Валентин Макаров в частности упомянул НТИ SafeNet, в рамках которой множество различных компаний взаимодействуют друг с другом. Однако согласился, что работать в этой сфере есть над чем. «Это задание на следующий год», - завершил пресс-клуб глава РУССОФТ.
